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納薇服飾2003春夏季服飾新品定價策劃
作者：佚名 時間：2003-6-14 字體：[大] [中] [小]
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一.企業簡介
上海納薇服飾有限公司成立于1999年1月，主要商品是時尚實用的女性化淑女服裝，現在上海開設了六家專賣店、專柜，在北京、成都、重慶設立了辦事處，全國各地共有100多家代理、經銷商，建立了穩定的銷售網絡。
二.NAIVEE品牌定位
(一)品牌名稱 NAIVEE
從英文單詞naive衍生而來的naivee，本意是"純真的，質樸的"，而這也正是納薇NAIVEE品牌的內涵。
(二)品牌理念
營造高品位的生活意境，輕松消費和享受品位時尚的樂趣。
是為都市女性設計的時尚實用服裝。
(三)目標顧客層
25-32歲的知性女性（主打對象26-30歲，工作穩定的城市白領）
(四)品牌形象
女性，優雅，時尚，自然，明朗
(五)品牌定位
以舒適的裁剪、迎合大眾口味的款式設計、具有競爭力的價格來贏得市場
三.發展遠景
納薇服飾設計融入生活，以NAIVEE品牌女裝為起點，不斷推出飾品、皮具、家居工藝品，以改變我們的生活環境為目標，把納薇品牌發展為一個以設計為核心，以顧客需求為導向的知名品牌。
四.出貨波段
早春 春季 初夏 夏季 盛夏 合計
出貨時間 1/13-2/24 3/3-3/31 4/7-5/5 5/12-6/9 6/16-7/14 -
梭織款數 26 14 24 16 15 95
針織款數 8 7 5 4 - 24
合計款數 34 21 29 20 15 119
五.商品線
春夏服裝：風衣、短外套、襯衫、T恤、針織毛衫、洋裝、半身裙商品構成
服裝類別 分配比例 價格帶（元）
T恤 6% 120-200
襯衫 4% 150-240
毛衫 22% 180-320
風衣 10% 280-460
短外套 6% 300-500
褲子 18% 180-280
裙類 15% 150-300
六.價格體系
加盟政策
公司的經營理念是采取特許加盟的方式，建立全國的營銷網絡，并將提供優厚的政策支持，本著雙贏的原則，與納薇加盟商共同發展。具體的加盟政策如下:
(一)、加盟政策：
1. 根據客戶所在地區規模大小收取品牌保證金，品牌保證金1-3萬元。
2. 根據進貨額的不同，客戶可以獲得42%到48%的進貨折扣。
(二)、形象要求
1. 乙方開設專賣店的面積不小于40平方米，商場專柜的面積不小于25平方米，標示NAIVEE的宣傳畫冊必須懸掛于經營場地的顯要位置。
2. 乙方根據甲方提供的設計方案及陳列規劃，定制道具，對店鋪或柜位進行全方位的裝潢（未達到甲方要求不得開業），相關的費用由乙方承擔。
(三)、進貨獎勵
加盟商每季進貨凈額（總進金額-總退金額）達到以下標準可以獲得進貨獎勵：
進貨凈額 獎勵折扣 獎勵金額
0-30萬元 0 0
30-60萬元 3% 9000-18000
60-100萬元 4% 24000-40000
100萬元以上 5% 50000以上